Ответный визит — встреча в агентстве недвижимости

Совет номер пять будет такой – теперь нужно встретиться с риэлтором на его территории, то есть в офисе. Мы обязательно должны прийти в офис агентства и проанализировать ситуацию с этой стороны. Важное примечание: когда вы пойдете в офис к риэлтору, не нужно с ним заранее созваниваться и договариваться. Нам с вами нужно пойти неожиданно, даже если его там не будет – это не принципиально.

Нам важно посмотреть, где и как работают сотрудники и коллеги нашего риэлтора. Берем все три визитки, которые вам риэлторы оставили, смотрим адреса, выбираем время и день. Выделите на это три дня, чтобы по каждому офису провести визиты не спеша.

КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМУМ ИНФОРМАЦИИ ОТ ВИЗИТА В АГЕНТСТВО

Вы подошли к офису агентства — проанализируйте внешний вид офиса: обязательно должна быть их реклама. Должно быть название агентства недвижимости, потому что это имидж компании. Также должны быть слоганы типа «покупка и продажа недвижимости» и в таком стиле. Офис должен нормально выглядеть внешне и внутри – оцените это.

Заходим в офис, не стесняемся. На входе нас должен встретить секретарь либо дежурный риэлтор. Обычно они произносят стандартную фразу «Здравствуйте, какой у Вас вопрос?». В ответ мы протягиваем визитку и спрашиваем: работает ли у вас такой риэлтор? Вам должны подтвердить этот факт, что указанный в визитке человек действительно сотрудник агентства, и они его знают.

В том случае, если в ответ человек колеблется и сомневается, или произносит отговорки – «я не помню, я тут недавно» — сразу обратите на это Ваше внимание. В коллективе все должны знать друг друга, тем более, что мы выбрали риэлторов с довольно большим опытом работы. Поэтому такого риэлтора за несколько лет работы должны знать в офисе.

КАК ПОСТРОИТЬ РАЗГОВОР С СОТРУДНИКАМИ АГЕНТСТВА

В ходе разговора постарайтесь задавать вопросы и отмечайте детали: как отзываются о Вашем риэлторе, что говорят. Если Вас что-то смущает или настораживает – делайте пометки. Это очень важно. Мы готовимся к серьезной сделке, поэтому важны все нюансы. Чем больше минусов Вы отметите до начала сотрудничества с данным риэлтором, тем безопаснее для вас. Наша задача – найти максимум плюсов для окончательного выбора.

Далее спросите у коллег нашего риэлтора: давно ли он работает. Вам должны ответить четко и внятно, возможно назовут даже конкретное время – количество лет. Постарайтесь получить максимально обширную информацию, сопоставьте полученные в агентстве ответы с тем, что говорил риэлтор о себе.

В офисе обычно находится директор – не стесняйтесь, зайдите в кабинет и познакомьтесь. Покажите визитку, расспросите о данном риэлторе. Внимательно выслушайте отзывы руководства и коллег о человеке, и потом запишите эту информацию в свой блокнот. Отмечайте плюсы и минусы, будьте внимательны – это очень ответственный момент.

САМОЕ ВАЖНОЕ В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ: КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Когда закончите поход по офисам, сделайте записи в рабочей тетради. Потом в спокойной обстановке у себя дома еще раз проанализируйте полученную информацию и делайте выбор. Только после окончательного анализа заключайте договора и подписывайте документы.

На следующем этапе происходит процесс заключения договора. Здесь, как опытный эксперт, я Вам рекомендую заключать краткосрочные договора – на 3 или 6 месяцев. Не надо заключать договор на год или два – вы будете связаны обязательствами, а это уже серьезно. За период 3-6 месяцев Вы сможете хорошо узнать человека, понять активность его работы, и убедиться к его компетентности. При работе по краткосрочному договору Вы можете потом поменять риэлтора, если не понравится его работа. Или наоборот – продлите договор, если все хорошо.

Это была последняя статья. Читайте нас дальше и вы узнаете другие особенности рынка риелторов.

Статья написана в рубрике Советы.

Добавить комментарий