Знаете, Мы более чем уверены, что продать свою квартиру может абсолютно любой человек. Если он даже не знает как это сделать, то стоит только изъявить свое желание, как сразу же найдется масса желающих в этом посодействовать. Даже документы готовить не придется, за Вас все сделают и принесут на блюдечке с голубой каемочкой, Вы только деньгами поделитесь.
Продать квартиру совсем не сложно. Сложно выгадать максимальную цену. Согласитесь, это уже не то же самое, что просто найти покупателя. Найти покупателя не составляет особого труда, стоит только назначить «привлекательную» цену и он сам придет. Все, что нужно будет сделать, так это открыть ему дверь.
Но почему-то нам кажется, что вы тот человек, который хочет выторговать за свою квартиру как можно больше денежных средств. Или Мы ошибаемся? Надеемся, что нет.
Реальность такова, что люди, не обладающие необходимыми знаниями и навыками, продавая квартиру, только ТЕРЯЮТ на этом свои деньги и время. И это абсолютно нормально и предсказуемо.
Вот скажите, кто Вы по профессии?
Врач, водитель, государственный служащий, предприниматель, продавец?
Кем бы Вы ни были, ответьте себе на следующий вопрос:
Когда в последний раз Вам приходилось сидеть за столом переговоров и отстаивать свою позицию, когда на кону стоит сумма в несколько десятков тысяч рублей?
Деньги, за которые многие люди работают всю жизнь. Никогда? Когда вы в последний раз занимались маркетингом? Не удивительно, что многим из нас не знакомо это слово, так как в их профессии им это вовсе не нужно.
Знаете ли вы какие аргументы приводить, чтобы доказать потенциальному покупателю, что ваша цена является абсолютно реальной и обоснованной и что лучше квартиры по такой цене он больше не найдет?
Обладаете ли вы достаточными знаниями для грамотного создания, удержания и управления спросом на ваш объект? Так если у вас нет достаточного опыта в вопросе работы с недвижимостью, как вы планируете получить высокий результат?
Мы не сомневаемся, что вы лучший специалист, но в своей области и учились этому ремеслу долгое время. А теперь скажите, может ли человек со стороны просто прийти, занять ваше место и с первого раза сделать вашу работу лучше вас? Вероятно, что нет. Ведь есть много нюансов и мелочей, которых сразу не учтешь.
Абсолютно тоже и в работе с недвижимостью. Есть много «подводных камней» и мелочей, о существовании которых неопытные люди даже не подозревают. Но через некоторое время эти казалось мелочи, превращаются в серьезные проблемы.
Например, многие люди даже не подозревают о том, что полноправным владельцем квартиры человек становиться только после регистрации перехода права собственности в БТИ и ошибочно полагают, что все волнения и мучения заканчиваются после подписания договора купли-продажи в регистрационной палате или нотариальной конторе. Но ведь это не так!
Так вот именно эта «незначительная» и ускользающая от многих людей мелочь, легла в основу многих афер и как следствия долгих судебных разбирательств. А все потому, что граждане слабо представляют детали технологии сделки. Таких «подводных камней» в вопросе с недвижимостью очень много. И без соответствующего опыта учесть или предвидеть их все, просто нереально.
Итак, продать свою квартиру по МАКСИМАЛЬНОЙ цене и в СЖАТЫЙ срок можно, если у вас есть необходимые для этого знания и опыт или же вашим вопросом занимается опытный продавец. Именно продавец, человек который умеет продавать нестандартные и эксклюзивные товары, а именно таковым является ваш объект недвижимости.
Пользы от человека, который будет просто принимать звонки, встречать желающих посмотреть вашу квартиру и показывать им маршрут до дому, НЕ БУДЕТ.
В этом случае вы опять же потеряете свое время и деньги.
Мы Вам сейчас наглядно продемонстрируем политику ценообразования на рынке недвижимости, и вы наглядно увидите, какие квартиры покупают в первую очередь, а какие так и остаются «висеть» в продаже долгое время.
Обратите внимание на график, который мы изобразили. Он показывает зависимость КОЛИЧЕСТВА от ЦЕНЫ.
На графике две кривые. Одна из них это кривая «ПРЕДЛОЖЕНИЕ». Она демонстрирует тот факт, что на рынке недвижимости дешевых квартир всегда мало, а дорогих наоборот много. Согласитесь, что именно так и происходит.
А теперь посмотрите на кривую «СПРОС». Эта кривая четко показывает, что на рынке недвижимости всегда больше покупателей желающий приобрести квартиру дешево, чем тех, кто готов платить дорого. Согласитесь, что это правда. Все мы хотим сэкономить.
А теперь начинается самое интересное. Точка на графике, где пересекаются кривые «СПРОСА» и «ПРЕДЛОЖЕНИЯ» называется точкой «ЦЕНОВОГО РАВНОВЕСИЯ», когда число предлагаемых квартир и количество желающих купить эти квартиры сравняется.
Именно по этой цене обычно «уходят» квартиры, которые продаются людьми без опыта в «сложных» продажах и не обладающих знаниями в области маркетинга. Обычно, у таких людей весь процесс продажи занимает от 8 до 12 месяцев. Это много.
Но если продавец хочет продать быстро, то он может понизить цену на свой объект процентов на 10. В этом случае ему удастся найти покупателя примерно за две недели. Такая цена называется «ЛИВКИДАЦИОННОЙ».
Мы изобразили эту точку на приведенном выше графике, и вы можете сами видеть, что в этом случае желающих купить эту квартиру будет жутко много.
Но это редкий случай. Обычно человек, который выставляет на продажу свою квартиру, начинает этот процесс с завышенной цены примерно на 5-10% относительно цены равновесной (на графике это точка «ЦЕНОВОГО РАВНОВЕСИЯ»). Это абсолютно нормально, так как хозяину квартиры довольно сложно «правильно оценить» свой объект.
Во-первых, он боится не продешевить и не «отдать» свою квартиру за три копейки, а во-вторых надеется на его величество «шанс», а вдруг найдутся люди, которым нужна именно эта квартира и они готовы будут платить втридорога. Это цена его ожидания, на графике я эту точку также изобразил.
Но реальность такова, что если разница между ценой ОЖИДАНИЯ и РАВНОВЕСНОЙ значительна, то квартира не будет продана до тех пор, пока цены на рынке до нее не дорастут. При нынешней ситуации рынка на это может потребоваться и несколько лет. Если конечно продавец не устанет продавать и не понизит цену.
Примеров таких случаев не то что много, их жутко много. Вы можете взять газеты с объявлениями о продаже недвижимости за последние три месяца, выбрать несколько квартир и отследить историю их продажи. Вы убедитесь, что чем дольше эти квартиры продавались, тем меньше становилась разница между ценой ОЖИДАНИЯ и РАВНОВЕСНОЙ.
Хозяева этих квартир от безвыходности, опускались по цене. И это падение будет продолжаться до тех пор, пока цена не опуститься до точки равновесия, по которой и будет в конечном итоге продана квартира.
Но мы Вам скажем одну приятную вещь, что продать свою квартиру по цене выше равновесной все-таки можно. И более того с Нашими уважаемыми клиентами мы этой цены достигаем с завидной периодичностью.
Точка, отображающая эту цену, называется «РЫНОЧНОЙ ЦЕНОЙ». Так вот разница между ценой «РАВНОВЕСНОЙ» и «РЫНОЧНОЙ» должна покрываться за счет навыков, умений и опыта вашего агента. Самостоятельно такого результата Вы не достигнете!