Пространство
Один из ключевых факторов, который оценивается покупателями при просмотре квартиры – это ее площадь. Чем больше площадь, тем квартира выглядит привлекательней в глазах покупателей.
Естественно, что физическую площадь квартиры увеличивать никто не будет. Но вот создать в своей квартире ощущение ПРОСТОРА, это под силу любому хозяину.
Основное правило – в квартире не должно быть ничего лишнего.
Банки, склянки, коробки и прочий хлам нажитый годами должен быть в мусорном контейнере. Чем больше вещей находится в квартире, тем больше места они занимают. Чем больше места занято, тем меньше кажется площадь.
Если вы серьезно настроены, продать квартиру в короткий срок, я рекомендую вам задуматься над тем, чтобы освободить квартиру от мебели. Мебель можно вывести на хранение на дачу, подарить лучшему другу, выкинуть или же выставить на продажу в комиссионном магазине.
Презентабельность
Теперь о том, как сделать жилье физически привлекательнее в глазах покупателя.
Общее правило: вложения в ремонт квартиры при продаже не окупаются.
Однако навести некоторый «марафет» оказывается оправданно. Может быть, квартиру и не удастся продать дороже, но она уйдет быстрее. Если потенциальный покупатель видит на просмотре жилье в запущенном состоянии, он обычно даже не станет торговаться, а просто повернется и уйдет.
Подготовка влияет, прежде всего, на скорость продажи
Далее, подготовленная к продаже квартира привлекает большее число потенциальных покупателей. Если у Вас больше одного претендента на объект, Вы сможете выбрать того, за которым тянется более короткая цепочка сделок, тем самым уменьшив риск, что она развалится.
Кто бы что ни говорил, а покупки — от портмоне до квартиры — мы совершаем эмоционально. Объект должен просто понравиться покупателю. Обоснования потом люди придумывают самые абсурдные — к примеру, одну из двух квартир купили якобы потому, что на стенах в ванной не было кафеля — мол, меньше работы при ремонте, не надо отбивать.
Сантехника
Обычно покупатели дотошно не изучают состояние труб, но сантехника должна работать. Когда клиенты слышат объяснения владельцев, мол, здесь надо только трубу починить, треть из них сразу разворачивается и уходит. Ведь может статься, что менять надо весь стояк. Так что сантехника лучше вызвать самостоятельно, не пытаясь сбросить эти проблемы на новых хозяев.
Потолок
Пугают покупателей и следы протечек на стенах и потолке. Все понимают: эта проблема не решается дополнительной банкой шпаклевки. Протечки могут быть случайными (один раз залили соседи сверху) или регулярными (течет крыша дома), но привлекательности квартире они точно не добавят. Не поленитесь их забелить. Но перекрашивать потолки полностью неразумно — это неоправданные затраты сил.
Окна
Если в окнах в квартире не хватает стекол — это воспринимается весьма негативно. Потратиться на стекольщика обоснованно. А вот менять окна целиком, смысла нет. Даже если рамы находятся не в лучшем состоянии. Стекла окон должны быть вымытыми и чистыми.
Обои
Наконец, обои. В большинстве случаев с ними ничего делать не надо, однако свисающие со стен обрывки могут оставить у покупателя неприятный осадок от посещения. Самый дешевый выход: купить какие-нибудь простенькие светлые обои и оклеить комнату заново. Помимо прочего светлые тона зрительно увеличат объем помещения.
Домашний аромат
Еще один момент, часто упускаемый из виду, — запах. Он сильнейшим образом влияет на наше эмоциональное восприятие, хотя мы часто и не осознаем его роль. Запах домашних животных в показываемом жилье крайне нежелателен.
Постарайтесь на какое-то время отселить ваших питомцев к знакомым и тщательно удалите оставшийся от них аромат.
Отпугивает покупателя и затхлый запах, который нередко встречается в квартирах, где живут пожилые люди.
Один из простейших способов — опрыскать освежителем или выставить открытую банку кофе. Хотя запах кофе у многих ассоциируется больше с офисным ароматом, а нам необходим домашний. Поэтому перед приходом «гостей» рекомендую запечь яблоко в микроволновке.
Если эти средства не помогают против стойких ароматов, покрасьте что-нибудь: запах краски потенциальный покупатель воспринимает со знаком «плюс»: новая квартира в его сознании и так связана с ремонтом. Тем более что в старой квартире всегда найдется что подновить: покрасьте, к примеру, радиаторы парового отопления.
Подъезд
Последний момент — подъезд. Как ни парадоксально, но именно вложения в парадную могут оказаться сверхвыгодными при продаже квартир. Особенно — дорогих. Человек, как правило, покупает в квартире голые стены с намерением все сделать по-новому, а вот тратиться на ремонт подъезда он не планирует.
Нам известен случай, когда вложение в ремонт лестницы подняли стоимость квартиры на 9%.
Можно развесить акварели в парадной перед продажей квартиры, это отлично работает – ценность квартиры поднимается на глазах.
Так же сильно удорожает жилье и организация видеонаблюдения в подъездах. В типовых домах, конечно же, это делать не стоит. Но, безусловно, есть смысл перед приемом покупателей хотя бы закрасить надписи на стенах в подъезде и ввернуть лампочки. Еще лучше расставить горшки с цветами. Впрочем, решите сами, уместно ли это делать именно в вашем доме…
Показ Квартиры
Вид из окна
Если вид из окна — сильная сторона вашего жилья (на парк, во двор, исторические памятники), рекомендую настаивать на просмотре в светлое время суток и не прятать окна за занавесками.
Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на производственные склады и т. п., то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут, куда лучшее впечатление.
Место встречи
Встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: на остановке, у супермаркета — в местах, которые ему покажет любой прохожий. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях наших улиц и нумерацией домов (как, к примеру, на ул. Строителей): любая отрицательная эмоция на просмотре — враг продавца.
Маршрут просмотра
Прежде чем показывать квартиру покупателю, необходимо продумать маршрут просмотра. Начинать просмотр необходимо с самых маленьких, узких мест (ванная, кладовая, балкон), а заканчивать не в коридоре, а у окна в самом светлом и просторном месте (обычно это зал). Там же следует спрашивать о том, понравилась ли квартира человеку.
Это вроде бы мелочи на первый взгляд, но они играют важную роль при восприятии квартиры человеком в целом. Именно поэтому, если есть желание продать квартиру максимально быстро, не стоит ими пренебрегать.